O publicitário André Aguiar assume o posto de Head de Marketing da Certsys, consultora e parceira de estratégia de negócios digitais. Com expertise em branding, geração de demanda, posicionamento de marca e comunicação integrada, o executivo tem como objetivo tornar o nome da Certsys ainda mais conhecido no mercado.
No currículo, Aguiar acumula passagens por empresas como Lotus Global Marketing como coordenador de Trade Marketing; Grupo Raízes, onde foi analista de Marketing Sênior; e na Globant ocupava o cargo de marketing e communications lead for Brazil. Confira a entrevista que o Metrópoles fez com o executivo:
Quais serão as principais estratégias de marketing a serem implementadas na Certsys?
A princípio, vamos dividir nossas atividades em duas frentes: branding e B2B. Branding está relacionado a tudo aquilo que nos posiciona como uma marca relevante, para que sejamos conhecidos e reconhecidos na indústria e por nossos parceiros como o tech partner ideal para repensar o futuro das organizações e proporcionar transformação digital e cultural a seus negócios. Para uma maior propagação da palavra, estamos criando um grupo de influenciadores, os Influensys, que serão líderes e embaixadores da marca. Eles têm o intuito de humanizá-la em suas redes, aproximando-a das pessoas. Visamos atingir um maior alcance e engajamento. Além disso, elaboramos pilares de comunicação que estruturarão nossas campanhas. Estamos gerando mais conteúdo relevante, materiais ricos, entre outros, para nos posicionarmos como especialistas nos temas de core business da empresa.
Já para a frente de B2B temos temas relacionados à geração de demanda, forte atuação em nossos clientes, gestão do funil de vendas (criando a devida cadência para as etapas de descoberta, interesse, consideração, intenção e conversão), ABM e atividades de relacionamento.
Como pretende ajudar a tornar o nome da Certsys ainda mais conhecido no mercado?
Seguiremos as estratégias apontadas em cada uma das duas frentes de atividades, sobretudo na frente de branding.
Pretende fazer alguma reestruturação na área de Marketing? Qual?
Precisamos colocar as pessoas certas nos lugares certos, atuando nas frentes adequadas. Estamos aproximando as pessoas das atividades que fazem sentido para a organização, mas também para os objetivos de carreira e de vida dos colaboradores. Existem áreas que precisam crescer para que possamos impactar com excelência a todas as frentes supracitadas, assim, desenvolveremos e cresceremos nossa atuação e naturalmente nosso share.
Quais serão os principais desafios no novo cargo e como pretende enfrentá-los?
Acredito que seja mover o nosso protagonismo como um todo. A Certsys produz muito, mas precisamos produzir de maneira estruturada e estratégica. Meu principal desafio é gerir e organizar as atividades de forma coordenada, planejada e embasada. Há uma grande expectativa de imprimirmos velocidade em nossa comunicação e o momento é de traçar os OKRs (objetivos e resultados), planos estratégicos e táticos para os executarmos de acordo com nossos propósitos e provendo estrutura para a estratégia.
Como pretende humanizar a marca?
Pessoas falam com pessoas, marcas falam para pessoas. Tecnologia é o meio, mas o que fazemos é transformar a vida das pessoas. Acredito que esse é o caminho. Um exemplo é que a maior empresa de logística/transportes do mundo não possui um carro sequer em sua frota. Isso porque se foca em resolver um problema das pessoas. Somos uma empresa feita de, por e para pessoas. Isso vai estar evidenciado.
